一个品牌经销商的营销策略

一个海尔电器经销商的盈利模式分享

       2011年5月1日，国际劳动节刚过，叶林星便召集手下的人反复开会，兴奋地策划着当年的销售目标——9400万元！这个数字让他的手下有些吃惊，这相当于把卖场的销售额整整翻了一番。

　　许下这个海口，源于叶林星对即将到来的家电下乡政策的收益评估。当年1月，山东、河南和四川被列为批家电下乡的试点省。

　　叶林星是济南长清三联家电商场的副总经理，2000年他从粮食局下海做起了家电生意。现在，他的商场垄断了长清近70%的市场。长清原是济南的一个县，2001年划为济南的一个区，56 万人口。

　　对于家电下乡，当地政府和叶林星一样高调。2008年1月15日，区政府在卖场前举行了隆重的家电下乡启动仪式。叶本人则一口气印了15万份宣传单，挨个村发，还雇了大篷车往村里跑，通过村委的大喇叭向村民“喊话”。

       与他形成鲜明对比的是，乡镇级经销商却表现出出奇的冷淡。由于家电下乡产品限价严格，利润低，他们并不愿意讨这个累差事。叶林星说，“我们曾经计算过，一个21寸的电视进价698块，卖价719块，中间仅仅盈利21块。除去送货上门的运费，我们只赚11块钱。加上其他成本，简直就是赔钱。”

       叶林星之所以乐于赔钱赚吆喝，是因为他作为一家实力雄厚的三级市场经销商，看重的是量。而且有了量，他就可以拿到可观的厂家返点。

       叶林星说：现在家电竞争已进入白日化阶段，家电的利润人所周知，就像刀片那么薄，那么家电经销商靠什么赚钱呢？以下是他的几点成功的盈利模式，给大家分享：

1、依靠各种国家扶持政策，和厂家的促销政策，提高销量，拿厂家的年终返点。
2、与家电清洁剂配套捆绑销售，比如：海尔洗衣机，你卖一台洗衣机，就捆绑一盒洗衣机清洁剂同时出售，净利润有15元/盒左右，假如你一年的洗衣机销量是1万台，如果按照100%捆绑销售的成功率，那么你光在洗衣机清洁剂这个产品上的利润就有15万/年。还有饮水机、冰箱、油烟机、电磁炉、热水器等各种家电可捆绑。
3、在捆绑销售家电清洁产品的基本上，组建自己专业的售后团队，在为客户提供售后服务的同时，为客户有偿提供清洗服务，增加更高的利润率。
4、用于家电促销赠品，买就送，提高销量。既可拿清洁剂厂家的返点，又可拿家电厂家的返点，一箭双雕。
5、。。。。。。。更多盈利模式，欢迎来电沟通！

“格科”是海南美佳精细化工有限公司旗下的著名家电清洗品牌，被大众誉为“家电清洗专家”。 “格科”在饮水机、油烟机、空调、冰箱等家电清洗领域积累了丰富的经验。公司恪守“客户至上、信誉、优质服务的原则，并以灵活的经营模式、优质的产品服务于市场，造福于社会。传播绿色健康的家居生活理念。不断追求更好的清洗服务品质；权利推动中国的家电清洗市场发展，为每一个家庭构筑健康的低碳环境。

　　 海南美佳精细化工有限公司创建于1999年，经过12年的不懈努力，一直致力于高品质产品研发，精心服务于全国各大家电生产厂家、家电卖场、格科加盟商。美佳在中国市场的主要OEM客户包括美的、TCL、苏泊尔、奥克斯、格力、海尔、皇明、安吉尔、科龙、奔腾、老板、国美、苏宁、永乐等上百家知名家电企业，他们均处于行业领导地位。在美佳公司的不懈努力下，“格科”品牌已经成为了中国家电清洗行业的领头军。“格科”凭借齐全的产品线、健康环保的生活理念、人性化的加盟管理制度，受到了合作伙伴和消费者的一致好评。格科真诚希望能够携手家电领域为广大消费者打造低碳环保健康新生活！

　　 1999年到2011年“格科”与家电生产厂家多次合作，OEM产品有：饮水机除垢剂、冰箱消毒剂、油烟机清洗剂、太阳能除垢剂、空调清洗剂、洗衣机清洗杀菌剂、液晶屏清洁剂等20余种产品，受到各大厂家的好评，格科家电清洗的加盟，有效促进了家电产品销售。格科联手家电生产厂家这一成功之举，无疑表明了家电清洗在家电销售中的有着积极的促进作用。

　　 格科与家电卖场成功合作案例：2010年10月，格科与华南苏宁家电卖场合作（包括苏宁正佳店、苏宁天河店、苏宁洛溪店、苏宁新市店、苏宁区庄店、苏宁环市东店等），由于人们健康意识的提高，首批试销货物在短短一周内被消费者抢购一空，同时极大促进了店内主营家电产品的销售。格科与家电卖场这一成功之举，再次表明了家电清洗在家电销售中的积极促进作用。

　　 格科真诚希望携手国内各大家电生产厂家、家电大卖场、家电经销商共创黄金未来。格科始终坚持“不以价格取宠，全赖品质称雄”硬道理，是我们扎扎实实的品质功夫！格科家电清洁专家，投资者手中的掘金利器，我们已做好准备，就等您来挖掘这绿色健康、节能政策倡导的财富。
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